Amazon’un Otomatik Fiyat Belirleme Sistemi Nedir?

Amazon’un otomatik fiyat belirleme sistemi, Amazon’un online pazaryerinde satılan malların fiyatlarını dinamik bir biçimde düzenlemek için algoritmalara ve yazılım programlarına başvurulmasıdır. Bu otomatik fiyatlandırma uygulamaları, Amazon satıcılarının rakiplerinin fiyatları, talep ve arz durumu, ürünlerin mevcudiyeti gibi faktörler üzerinden fiyat düzenlemeleri için kurallar oluşturmasını sağlar.

Bqool, RepricerExpress gibi dış şirketler genellikle üçüncü parti (3P) fiyatlandırma uygulamaları sunarlar. Bu uygulamalar, Amazon satıcılarına daha ileri seviye özellikler ve kişiselleştirme seçenekleri sunarlar. Ayrıca, daha kapsamlı raporlama kabiliyetleri sağlarlar ve genellikle daha yüksek maliyetlidirler. Sonraki bölümde hem Amazon’un otomatik fiyatlandırma uygulamasını hem de üçüncü parti uygulamaları ele alacağız.

Amazon'un Otomatik Fiyat Belirleme Sistemi Nedir? 8

Otomatik fiyatlandırma sayesinde, piyasada yaşanan değişimlere bağlı olarak fiyatları otomatik bir şekilde düzenlemek adına fiyatlandırma stratejileri belirleyebilir veya Amazon’un dahili algoritmalarını kullanabilirsiniz.

Bir örnek vermek gerekirse, bir satıcı, bir rakibinin fiyatını azaltması durumunda ürünün fiyatını indirecek bir kural belirleyebilir veya ürün iyi bir satış performansı sergiliyorsa fiyatını yükseltebilir.

Otomatik fiyatlandırma uygulamaları, SKU’larınızın rekabetçi fiyatlandırılmasına destek olabilir ve ürünlerinizi daha hızlı bir şekilde satmanızı, böylece yüksek bir satış hacmi elde etmenizi sağlar. Fakat bu durum, fiyatların sık sık ve bazen de düzensiz bir biçimde değişebileceği anlamına gelir ki bu hem satıcılar hem de müşteriler için karmaşık olabilir. Bu nedenle, satıcıların fiyatlandırma stratejilerini dikkatle yönetmeleri ve bunun işlerine olası etkisini göz önünde bulundurmaları gerekmektedir.

Amazon’un Otomatik Fiyatlandırma Aracı İle Üçüncü Taraf Aracı Arasındaki Temel Farklar

Üçüncü Taraf Fiyatlandırma AracıAmazon Yeniden Fiyatlandırma Aracı
KullanılabilirlikHarici şirket tarafından oluşturulmuştur, Amazon ile entegrasyon gerektirir.Tüm Amazon satıcıları tarafından kullanılabilen yerleşik bir özelliktir.
ÖzelleştirmeRakiplerin fiyatları, stok seviyeleri ve satış hızı gibi çeşitli faktörlere dayalı fiyatlandırma kuralları belirlemek gibi gelişmiş özellikler ve daha fazla özelleştirme seçeneği sunar.Satıcının minimum ve maksimum fiyatlarına veya belirli rakiplere karşı doğrudan rekabete dayalı temel fiyatlandırma kuralları sunar.
Raporlama ve AnalitikGenellikle, satıcıların bilinçli fiyatlandırma kararları vermesine yardımcı olmak için daha güçlü raporlama ve analiz yetenekleri sağlar.Temel raporlama ve analiz özellikleri sağlar.
MaliyetPahalı olabilir.Ücretsiz
Kullanım KolaylığıKurulum ve eğitim gerektirir.Kullanımı kolay, minimum kurulum gereklidir.

Amazon’un Otomatik Fiyatlandırması Nasıl Çalışır?

Amazon'un Otomatik Fiyat Belirleme Sistemi Nedir? 9

Amazon’un otomatik fiyatlandırma mekanizması, satıcıların fiyatları piyasadaki hareketliliklere göre düzenlemesine imkan sağlayan çeşitli yeniden fiyatlandırma kurallarını kullanır. Ana yeniden fiyatlandırma kurallarından bazıları aşağıdaki gibidir:

Rekabetçi En Düşük Fiyat: Bu yeniden fiyatlandırma kuralı, Rekabetçi Buy Box kuralına benzer şekilde çalışır fakat Buy Box fiyatı yerine belirli bir ürünün Amazon’daki en düşük fiyatını referans alır. Satıcılar, fiyatlarını bu en düşük fiyattan daha düşük, aynı ya da bir miktar daha yüksek olarak belirleme seçeneğine sahiptirler.

Rekabetçi Harici Fiyat: Bu yeniden fiyatlandırma kuralı, diğer online pazar yerlerindeki fiyatları göz önünde bulundurur. Satıcılar, fiyatlarını rakipleri ile aynı ya da diğer pazar yerlerindeki rakiplerinin fiyatlarına eşdeğer olacak şekilde belirleme seçeneğine sahiptirler. Bu durum, satıcıların Amazon dışındaki diğer satıcılarla rekabet edebilmelerine olanak sağlar.

Satış Birimlerine Göre: Bu yeniden fiyatlandırma kuralı, fiyatlandırmanın satış birimlerine göre düzenlenmesini sağlar. Eğer satışlar belirli bir birim sayısının altındaysa, fiyatı azaltmayı seçebilirsiniz. Bu, müşterileri ürünlerinizi daha çok satın almaya yönlendirerek satış hacminizi artırmaya yardımcı olur.

Genel anlamda, Amazon’un otomatik fiyatlandırma mekanizması, bu yeniden fiyatlandırma kurallarının bir kombinasyonunu kullanarak piyasadaki değişikliklere karşılık olarak ürün fiyatlarını dinamik bir şekilde düzenler. Bu kuralları kullanarak, platformdaki rekabet gücünüzü sürdürebilir ve satışlarınızı ve karlılığınızı maksimize edebilirsiniz.

Amazon'un Otomatik Fiyat Belirleme Sistemi Nedir? 10

Amazon’un Otomatik Fiyatlandırmasının Maliyeti Nedir?

Amazon’un otomatik fiyatlandırma hizmeti, platformdaki profesyonel satış planının bir parçası olarak satıcılara sunulmaktadır. Yani, satıcıların bu hizmetten yararlanabilmek için ekstra bir maliyet ödemelerine gerek yoktur. Bu, özellikle fiyatlandırma stratejilerini otomatikleştirmek isteyenler için büyük bir fırsattır. Aracın ekstra bir ücret talep etmemesi, yeni başlayanlar veya düşük hacimli satışlar gerçekleştiren satıcılar için, büyük oyuncularla ek maliyetler olmaksızın rekabet edebilme imkanı sağlar.

Amazon'un Otomatik Fiyat Belirleme Sistemi Nedir? 11

Otomatik Fiyatlandırmanın Etkin Hale Gelmesi İçin Zaman Aralığı Nedir?

Amazon’da otomatik fiyatlandırma ayarları yapılır yapılmaz, bu değişikliklerin uygulanması genellikle birkaç dakikadan birkaç saate kadar sürebilir. Bu süre, satıcının seçtiği fiyat güncelleme frekansına bağlıdır. Eğer satıcı, fiyatlarını daha sık güncellemeyi seçerse, değişiklikler daha hızlı uygulanır.

Amazon’un otomatik fiyatlandırma sistemi, fiyatları sürekli olarak gerçek zamanlı olarak analiz eder ve piyasa koşullarına göre günceller. Dolayısıyla, bir satıcı otomatik fiyatlandırma kuralları belirlese bile, bir ürünün Amazon pazarındaki fiyatını belirleyen tek faktör bu olmayacaktır. Rakiplerinin fiyat değişiklikleri, Amazon’un fiyatlandırma algoritmaları, müşteri davranışları, ürün talebi ve diğer pazar değişkenleri gibi faktörler de fiyatları etkileyecektir.

Bu yüzden, satıcıların fiyatlandırma stratejilerini düzenli olarak gözden geçirmeleri ve otomatik fiyatlandırma ayarlarını ihtiyaçlarına göre düzenlemeleri, rekabet güçlerini sürdürmeleri ve kârlılıklarını maksimize etmeleri için hayati önem taşır.

Amazon'un Otomatik Fiyat Belirleme Sistemi Nedir? 12

Amazon’un Otomatik Fiyatlandırma Sistemi: Artıları ve Eksileri

Amazon’un otomatik fiyatlandırma hizmetinin temel özelliklerine aşina olduğunuza göre, bu hizmetin faydaları ve olası kısıtlamalarını burada bulabilirsiniz.

Amazon’un Otomatik Fiyatlandırma Sistemi: Faydaları

  1. Zaman ve Enerji Tasarrufu: Amazon’un “Otomatik Fiyatlandırma” özelliği sayesinde zaman tasarrufu sağlar ve ürün fiyatlarını manuel olarak ayarlama gereksinimini ortadan kaldırır. Bu, işinizi büyütmeye odaklanabilmeniz için size daha fazla zaman kazandırır. Ayrıca, bu aracın, belirlediğiniz kriterlere göre ürünlerinizi düzenleyeceğine güvenebilirsiniz. Bu da, fiyatlandırma ihtiyaçlarınıza göre fiyatları ayarlamak için bu araca güvenebileceğinizi ifade eder.
  2. Kullanıcı Dostu: Yeni bir aracı öğrenmek kafa karıştırıcı olabilir, ancak Amazon’un Otomatik Fiyatlandırma Aracı, sezgisel bir kullanıcı ara yüzü ile kolaylıkla kullanılabilir. Bu araç ayrıca, her bir ekranın altında fiyatlandırma değişikliklerinin özetini sunar, bu da gerçekleştirdiğiniz değişiklikleri takip etmenizi kolaylaştırır.
  3. İnsan Hatası Riski Yok: Bir bireyin görevlerini mükemmel bir şekilde yerine getirmek için elinden geleni yapmasına rağmen, genellikle insan hataları meydana gelebilir. Ancak, Amazon’un otomatik fiyat ayarlama hizmeti ile bu risk ortadan kalkar ve süreç hızla ve etkin bir şekilde gerçekleştirilir. Bu, görevin hassasiyet ve doğrulukla tamamlanmasını sağlar.
  4. Fiyatlandırmada Verimlilik: Manuel olarak yeniden fiyatlandırma yaparken, bir rakibin maliyetlerini ne zaman azaltacağını tahmin etmek imkânsızdır. Diğer satıcıların fiyatlarını sürekli olarak izlemek ve fiyatlarınızı buna göre ayarlamanız gerçekçi değildir. Ancak, Amazon’un otomatik fiyatlandırma hizmeti sayesinde, rakip fiyatlarını kolayca izleyebilir ve fiyatlarınızı buna göre düzenleyebilirsiniz. Bu, diğer satıcıları sürekli olarak manuel olarak izleme zorunluluğu olmaksızın pazarda rekabetçi kalmanızı sağlar.
Amazon'un Otomatik Fiyat Belirleme Sistemi Nedir? 13

Amazon’un Otomatik Fiyatlandırma Sisteminin Kısıtlamaları

  1. Yüksek Fiyatlı Satış Fırsatlarını Kısıtlar: En düşük fiyatı belirlemek daha fazla satış yapmanızı sağlarken, aynı zamanda daha yüksek fiyatlarla satış yapma imkanınızı sınırlayabilir. Genel olarak, daha yüksek bir Ortalama Satış Fiyatı (ASP) ile daha fazla gelir elde etme potansiyelini kaybedebilirsiniz.
  2. Toplu Ayarlama Seçeneği Yok: Amazon’da bir otomatik fiyatlandırma kuralı belirledikten sonra, her bir SKU için minimum ve maksimum fiyatları ayrı ayrı belirtmeniz gerekecektir. Eğer geniş bir ürün yelpazeniz varsa, bu süreç zaman alabilir.
  3. Çoklu Teslim Seçeneği Yok: Otomatik Fiyatlandırma Aracı, liste fiyatını düşürme veya Buy Box ile rekabet etme seçenekleri sunar. Ancak, aynı ürün listesinde hem Satıcı Tarafından Yerine Getirilen (FBM) hem de Amazon Tarafından Yerine Getirilen (FBA) satıcılarla rekabet etme olanağı sunmaz.
Amazon'un Otomatik Fiyat Belirleme Sistemi Nedir? 14

Örneğin, sadece Amazon FBA satıcıları ile rekabet etmeyi seçerseniz ve bir FBM satıcı Buy Box’ı kazanırsa, belirlediğiniz fiyatlandırma kuralları geçerli olmayacaktır. Diğer yandan, kurallarınızı ayarlarken yerine getirme seçeneğini göz ardı ederseniz ve Buy Box’ı eşleştirmeye çalışırsanız, FBM satıcıları Buy Box’ı kazanmak için daha düşük bir fiyat teklif ederek sizi geçmeye başlayabilir.

  • Her Seferinde Rakibinizi Yenemezsiniz: Otomatik fiyatlandırma araçlarının bir başka sınırlaması, her zaman rakiplerinizi yenme garantisi sunmamasıdır. Bu, eğer siz ve rakibiniz aynı kuralı, örneğin “En düşük fiyatın 0.05$ altında kalın” kuralını kullanıyorsanız, fiyatlar genellikle daha yüksek minimum fiyat sınırlaması olan satıcı lehine değişir.

Bir örnekle açıklamak gerekirse, sizin minimum fiyatınız 5.00$ ve rakibinizin minimum fiyatı 5.50$ olsun. Eğer “En düşük fiyatın 0.05$ altında kalın” kuralını kullandıysanız, sizin fiyatınız 5.45$’a düşerken, rakibinizin fiyatı 5.50$’da kalacaktır. Bu, başka bir satıcının belirli kuralları takip ederek sizin fiyatınızı geçmesi durumunda, fiyatınızın doğrudan minimum seviyeye çıkabileceğini gösterir.


2017 yılından beri Amazon sorunlarınıza çözüm üretiyoruz.

Bize Ulaşın +90 545 105 10 06

Hakkımızda

© [2023] Özdoğan Danışmanlık, Atakan Özdoğan. Her hakkı saklıdır

%15 İndirim fırsatı kazan

İlk randevunuzu %15 indirim kuponu ile oluşturun. Hemen randevunuzu alın, geleceğinizi şekillendirin.