Amazon üzerinde satış yaparken, belirli bir dönem sonunda envanter fazlasını tasfiye etmeyi düşünmek kaçınılmazdır. Stok yönetimi, her perakende işletmesinin temel unsurlarından biridir, ancak bu süreç zaman zaman karmaşık ve zaman alıcı olabilir.
FBM veya FBA satıcısı olmanız fark etmeksizin, Amazon’daki stoklarınızda birikmiş fazla envanter; nakit akışınızı zorlayabilir, kaynaklarınızı tüketebilir ve kârlılığınızı önemli ölçüde azaltabilir. Ayrıca, iş yatırımlarını ve genel kârı da sınırlar. Fazla stoklar ne kadar uzun süre bekletilirse, depolama maliyetleriniz o kadar artar.
Amazon satıcıları için envanter fazlasını tasfiye etmek, genellikle büyük bir çaba ve yenilikçilik gerektirir çünkü her duruma uygun tek bir çözüm yoktur.
Fazla stoklarınızı temizlemek veya yavaş satış yapan bir ürünü elden çıkarmak istiyorsanız, envanterinizi tasfiye etmek için kullanabileceğiniz çeşitli seçeneklerin farkında olmalısınız.
Bu yazıda, Create Removal Order hakkındaki tüm sorularınıza yanıt vereceğim. İşte ele alacağımız konuların bir özeti:
- Envanterinizi Ne Zaman Tasfiye Etmelisiniz?
- Create Removal Order’dan Önce Nelere Dikkat Etmelisiniz?
- Create Removal Order Avantajları
- Amazon FBA Create Removal Order Programı Ne İşe Yarar?
- Amazon FBA Create Removal Order Programı Nasıl İşler?
- Tasfiye Ettiğim Ürünler İçin Ne Kadar Gelir Elde Edebilirim?
Envanterinizi Ne Zaman Tasfiye Etmelisiniz?
Envanterinizi tasfiye etmek, birçok avantaj sunabilir. Ancak doğru zaman ne zaman? Fazla stokları satmak için en uygun zaman var mı? En iyi durumda, fazla envanteri en uygun zamanı belirleyip, o zaman temizlemeye karar vermelisiniz.
Aşırı envanteri tasfiye etmek için en yaygın iki sebep şunlardır:
- Kullanılmaz Envanter: Artık satılmayan fazladan ürünleriniz var
Kullanılmaz envanter, satış yapmayan ürünlerden oluşur. Fazla envanter, ürünle ilgili sorunlar, yetersiz ürün araştırması, hatalı talep tahminleri ve diğer envanter yönetim hataları gibi çeşitli faktörlerden kaynaklanabilir. Gerçeği söylemek gerekirse, birçok ürünün sınırlı bir yaşam döngüsü vardır ve envanterinizin büyük bir bölümü muhtemelen aynı kaderi paylaşacaktır. Bu durumlarda, mümkün olan en kısa sürede kullanılmaz envanteri temizlemek için stratejiler uygulamalısınız.
- Maliyetli Envanter: Uzun süreli depolama ücretleri
Eğer ürünleriniz Amazon depolarında uzun süre boyunca satılmadan kalıyorsa, bu ürünleri tasfiye etme zamanınız gelmiş demektir. FBA, satışlar hızla artarken mükemmel bir seçenektir, ancak satışlarınız yavaşladığında, Amazon deposu yatırımlarınızı tüketebilir ve uzun vadede nakit akışı sorunları yaratabilir. Unutmayın, Amazon yalnızca hızlı satış yapan ürünler için ideal bir depolama çözümüdür. Ürünleriniz hızla tükenmiyorsa, Amazon sizden ciddi depolama ücretleri talep edecektir. Bu tür bir durumda, fazla depolama maliyetlerinden kaçınmak için envanterinizi geri almalısınız. Envanteri geri aldıktan sonra, tasfiye etmek için en karlı yöntemleri bulmalısınız. Peki, nasıl? Okumaya devam edin.
Create Removal Order’dan Önce Nelere Dikkat Etmelisiniz?
Amazon envanterinizde aşırı bir durum söz konusu ve stoklarınızın depoda toz toplamasına seyirci kalmanın iyi bir seçenek olmadığını biliyorsunuz. Peki, bu durum envanterlerinizi derhal tasfiye etmek zorunda olduğunuz anlamına mı geliyor? Hayır, mutlaka değil!
Envanterlerinizi tasfiye etme seçeneği, yavaş hareket eden ürünlerinizi satma konusunda başka stratejileri denedikten sonra başvurulması gereken bir son çare olmalıdır. Dikkate almanız gereken bazı faktörler şunlar olabilir:
• Ürününüzün hızlı bir şekilde satılmaması ürünün kendisinden mi kaynaklanıyor yoksa dış etmenlerden mi etkileniyor? Eğer ürününüz yün kazaklar veya Noel süsleri gibi mevsimlik bir ürün ise ve kış mevsimi bitmişse, tabii ki satışlarınız düşecektir! Bu durumda, stoklarınızı bir sonraki sezon için saklamaya veya başka bir kanaldan tasfiye etmeye karar vermelisiniz.
• Amazon satış hesabınızın durumu nasıl? Eğer yeterli sosyal inceleme sahip değilseniz, yani olumlu yorumlarınız yetersizse, müşteri güveninin azalması nedeniyle satışlarınız düşebilir. Bu durumda, Amazon işinizi düzeltmek için girişimlerde bulunmalı ve sosyal inceleme sayınızı artırarak satışlarınızı yükseltmelisiniz.
• Listelemeleriniz SEO için uygun mu? Eğer ürünleriniz doğru anahtar kelimeleri içermiyorsa, müşteriler ürününüzü arattığında görünmeyecektir. Kâr marjınızı artırmak için en kazançlı anahtar kelimeleri seçmeli ve Amazon’un ana-alt ürün ASIN özelliğini kullanmalısınız.
• Ürününüzün fiyatı piyasa koşullarına uygun mu? Ürün fiyatlarınız yeterince rekabetçi değilse ve piyasa standartlarına uymuyorsa, alıcılar rakiplerinizin ürünlerini tercih edecektir. Eğer tüm bu senaryoları gözden geçirdiyseniz ve hala yeterli satış yapamıyorsanız ve stoklarınızdan kurtulmaya karar verdiyseniz, birçok tasfiye seçeneği bulunmaktadır.
Create Removal Order Avantajları
Eğer bir FBA satıcısıysanız, envanter fazlalığınızı tasfiye etmenin ilk ve en belirgin yararı, Amazon’un uyguladığı gereksiz ve aşırı depolama ücretlerini elimine etmektir. Ancak başka yararları da vardır.
Stoklarınızı düzenlemek, satış getirmeyen ve ekstra maliyetlere neden olan envanterin verdiği stres ve panikten sizi kurtarır.
Fazla envanterinizi tasfiye etmek, depo alanınızda daha yeni ve popüler ürünler için yer açarak kaynak israfını önler.
Amazon FBA Create Removal Order Programı Ne İşe Yarar?
Amazon FBA Tasfiye Programı, Amazon FBA satıcılarının müşteriler tarafından iade edilen ve fazla olan stoklarından finansal kazanç elde etmelerine olanak sağlayan bir hizmettir. Bu Amazon tarafından başlatılan program, satıcılar için oldukça faydalı bir hale geldi. Çünkü artık Amazon’un depolarında bulunan ve satılmayan ürünler için depolama ücreti vermek zorunda değiller.
Amazon FBA Tasfiye Programı, Amazon depolarınızdaki satılmayan ürünlerin kârlı bir şekilde elden çıkarılmasını sağlar.
Bu, ABD’deki ve ABD dışındaki Amazon satıcılarına yönelik, sadece davetiyeyle katılım sağlanabilen bir programdır.
Amazon FBA Create Removal Order Programı Nasıl İşler?
Amazon FBA envanterinizden kurtulmak veya onu tasfiye etmek için ödeme yapmak yerine, fazla stoklarınızı bir toptan tasfiye şirketi aracılığıyla kolayca elden çıkarabilirsiniz. Bu, Amazon’un fazla stoklarınızın tasfiye edilmesi gereken durumlarda bir alıcı bulacağı anlamına gelir.
Bu programa dahil olan ve fazla stoklarını tasfiye eden Amazon satıcıları, envanter maliyetlerinin bir kısmını geri alabilirler. Net tasfiye değeri, tasfiye talebinde bulunulduktan sonra 60-90 gün içerisinde satıcı merkezi hesabında görüntülenecektir.
Tasfiye edilecek ürünlerin net geri kazanım değeri, bir dizi faktöre bağlı olarak tahmin edilir. Bu faktörler arasında:
• Toplam Satış Geçmişi
• Tasfiye Edilen ASIN’in Satış Geçmişi
• Amazon’daki Ortalama Amazon FBA Satış Fiyatı bulunmaktadır.
Toptancı tasfiye memurları, % 5-10 Ortalama Satış Fiyatı için kısıtlı oranlar üzerinden hisse senetlerini brüt değer üzerinden satın alacaklardır.
Daha sonra Amazon, ücretlerini düşecek ve tasfiye edilen hisse senetlerinin net geri kazanım değerini size ödeyecektir.
Tasfiye Ettiğim Ürünler İçin Ne Kadar Gelir Elde Edebilirim?
Tasfiye ettiğiniz ürünlerin geri kazandığı maksimum değer, genellikle ürününüzün ortalama satış fiyatının %5 ile %20’si arasındadır*. FBA Tasfiyeleri için belirli bir geri ödeme miktarı belirlenmiş değildir.
Amazon FBA Tasfiye Programı Yabancı Satıcılar İçin Geçerli mi? Amazon FBA Tasfiye Programı, Amazon’un ABD pazarında iş yapan hem yerli hem de yabancı satıcılar tarafından kullanılabilir.
Bu Amazon FBA Tasfiye Memurları Kimlerdir?
Amazon FBA tasfiye memurları, Amazon’un mülkiyetinde olan ve Amazon FBA ürünlerini perakende müşterilere satan doğrulanmış toptan tasfiye memurlarıdır. Amazon bu memurlarla belirli bir anlaşma yapar, bu sebeple bu memurların tasfiye ettikleri ürünleri Amazon üzerinde yeniden satmaları mümkün değildir.
