Amazon Pazarlama Hizmetleri (AMS), Amazon’un satıcılarına sunduğu güçlü bir reklam araçları paketidir. Dünya genelinde 300 milyondan fazla aktif müşteri ve alıcıların %75’i yeni ürünler keşfetmek için bu platformu kullandığı için, AMS, çevrimiçi satışlarını artırmak isteyen markalar için doğal bir tercih haline gelmiştir. Araştırmalar, işletmelerin yarısından fazlasının AMS reklamlarına ayda 40.000 ABD Doları veya daha fazla yatırdığını göstermektedir.
AMS, üç farklı AMS reklam seçeneğini içerir: Sponsorlu Ürünler, Markalar ve Amazon Görüntülü Reklamları. Her biri işletmelere hedef kitlelerine ulaşmak ve Amazon’daki satışlarını artırmak için benzersiz bir yol sunar.
Özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler ile reklam bütçelerinin %60’a kadarını hızla Google’dan Amazon’a aktaran Amazon pazarlama ajansları arasında, platformun işletmelere son derece etkili reklam kampanyaları oluşturma ve ideal müşterilere etkili bir şekilde ulaşma konusunda yardımcı olabilen geniş bir hizmet yelpazesi sunmasının popüler olduğu görülmektedir.
Bu yazıda AMS’nin ne olduğunu ve işletmenizin Amazon’da yeni başarılar elde etmek için kullanabileceği güçlü araçları daha ayrıntılı bir şekilde inceleyeceğiz.
Amazon AMS Nedir?
Amazon’daki Pazarlama Hizmetleri, 2012’den bu yana çeşitli değişiklikler ve iyileştirmelerle uzun bir yol kat etmiştir. Bu kılavuzda AMS’nin en son sürümünü ele alacak ve işletmenize rekabet avantajı sağlamak için bu araçları nasıl kullanabileceğinizi göstereceğiz.
Şu anda AMS, bilmeniz gereken üç önemli reklam formatını sunmaktadır:
- Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları: Amazon’da reklam vermenin en popüler yollarından biri, anahtar kelimelerle manuel veya otomatik olarak hedeflenen Sponsorlu Ürün Reklamlarıdır. Bu reklamlar, dönüşüm hunisinin ortasında yer alır ve Arama Motoru Sonuçları Sayfası’nın sağ üstü, üstü veya altında görüntülenir, bu da onları alışveriş yapanlar için oldukça görünür kılar. Sponsorlu Ürün Reklamları oluşturmak hızlı ve kolaydır; genellikle bir saatten kısa sürede onaylanır. Hem satıcılar hem de üçüncü taraf satıcılar, Amazon’daki hedef kitlelerine ulaşmak için bu güçlü AMS reklam aracını kullanabilirler. Bu geniş erişim ve kullanım kolaylığı, Amazon’daki satışlarını artırmak isteyen işletmeler için Sponsorlu Ürün Reklamları’nı doğal bir tercih haline getirir.
- Amazon Başlık Arama Ağı Reklamları/Sponsorlu Markalar: Eskiden Başlık Arama Reklamları olarak bilinen Amazon Sponsorlu Markalar, AMZ satıcılarının ürünlerini tanıtmak için oldukça etkili bir yoldur. Sponsorlu Ürünlerin aksine, bu reklamlar dönüşüm hunisinin en üstünde yer alır, yani henüz belirli bir ürünü aktif olarak aramayan müşterilerin dikkatini çekmek için tasarlandıkları anlamına gelir. Sponsorlu Markalar, anahtar kelime odaklıdır ve genellikle arama sonuçları sayfasının üst kısmında banner benzeri bir formatta görünür. Yalnızca Amazon satıcıları tarafından kullanılabilirler ve aynı anda birden fazla ürünü sergilemek için kullanılabilirler. Göz alıcı başlıklar, özel görseller ve markanızın açılış sayfasına doğrudan bağlantılarla Sponsorlu Markalar, trafiği yönlendirmek ve satışları artırmak için güçlü bir araç olabilirler.
- Amazon Ürün Görüntülü Reklamları: Amazon Ürün Görüntülü Reklamları, satıcıların özel ürünleri veya ilgi çekici konuları hedeflemek için son derece etkili bir yöntemdir ve bu reklamlar ürün ayrıntı sayfalarında ve rakip sayfalarında görüntülenebilir. Genellikle müşterilerin satın alma kararı vermeden önce gördüğü son ileti olarak dönüşüm hunisinin alt kısmında yer alır ve bu nedenle pazarlama stratejilerinin kritik bir unsurunu oluştururlar. Ürün Görüntülü Reklamları, yalnızca satıcılar için geçerli olduğunu unutmamanız gereken bir araçtır. Bu yöntemle, aktif olarak satın almaya yönelik müşterilere ulaşarak daha fazla satış yapabilir ve marka bilinirliğinizi artırabilirsiniz.
Amazon Reklam Hizmeti Nasıl İşler?
Amazon Pazarlama Hizmetlerini (AMS) kendi avantajınıza kullanmak düşündüğünüzden daha kolaydır. İlk olarak, AMS’nin sunduğu iki seçeneği gözden geçirelim: Tıklama Başına Maliyet (PPC) ile çalışan ürünler ve Bin Başına Maliyet (CPM) ile çalışan ürünler. AMS’yi kullanmaya başlamak, iş hedeflerinize en uygun reklam formatını seçmek, kampanyanızı oluşturmak ve performansını izlemek kadar basittir. Doğru strateji uygulandığında, AMS, hedef kitlenize ulaşmanıza ve Amazon’da satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak güçlü bir araç olabilir. AMS veya Reklam Konsolu, ürünlerinizi hedef kitlenizin önüne çıkarabilen ve diğer satıcılarla rekabet edebilmenizi sağlayan güçlü bir araçtır. AMS ile satın alma niyetindeki müşterilere belirli ürün ayrıntı sayfalarını hedefleme yeteneğine sahipsiniz. AMS tarafından sunulan self-servis çözümler, etkili AMS reklam kampanyaları oluşturmak için kullanabileceğiniz çeşitli araçlar sunmaktadır. Pazarlama hedeflerinize bağlı olarak bu araçların tümünü veya yalnızca birkaçını kullanmayı seçebilirsiniz. Her araç, Amazon’un pazarlama kurallarına uyduğunuz sürece rekabetçi olmanıza yardımcı olabilecek özelleştirme seçenekleri sunar. Genel olarak, AMS, ürün görünürlüğünü artırmak ve Amazon’daki satışları artırmak için etkili bir yol sunar.
Amazon Pazarlama Hizmeti Neden Önemlidir?
• Geniş bir kitleye ulaşın: Amazon’un dünya çapında 300 milyondan fazla aktif müşterisi bulunmaktadır ve AMS aracılığıyla reklam vermek, potansiyel müşteri kitlenize erişmenize yardımcı olabilir.
• Satışları artırın: AMS, ürünlerinizi Amazon’da benzer ürünleri arayan müşterilere tanıtarak satış olasılığını artırabilir.
• Hedeflenmiş reklamcılık: AMS, sponsorlu ürünler, sponsorlu markalar ve ürün görüntülü reklamlar dahil olmak üzere belirli anahtar kelimelere veya ilgi alanlarına hedeflenen çeşitli reklam seçenekleri sunarak reklamlarınızın potansiyel müşteriler tarafından daha fazla ilgi görmesini sağlar.
• Özelleştirme: AMS, reklamlarınızı markanıza ve pazarlama hedeflerinize uyacak şekilde özelleştirmenize olanak tanır, böylece iletişiminiz tutarlı ve etkili olur.
• Ölçülebilir sonuçlar: AMS, reklamlarınızın performansını izlemenize ve kampanyalarınızı optimize etmek ve yatırım getirinizi maksimize etmek için verilere dayalı kararlar vermenize yardımcı olacak analiz ve raporlama araçları sunar.
Sponsorlu Markaların Reklamları Nerede Görünür?
Amazon Pazarlama Hizmetleri (AMS) dünyasında Sponsorlu Markaların reklamları, marka bilinirliğini artırmak ve trafiği belirli bir açılış sayfasına yönlendirmekte önemli bir rol oynar. Bu banner reklamlar, arama sonuçlarının üstünde, solunda, masaüstü arama sonuçlarının en altında ve hatta mobil uygulama arama sonuçlarının ortasında da dahil olmak üzere çeşitli yerlerde görüntülenebilir. En üst sıradaki konum ve özel başlık, Sponsorlu Markaların dikkat çekmesini kolaylaştırır, bu nedenle alışveriş yapanların ilgisini çekmek için mükemmel bir fırsattır. Banner’ın ön yüzündeki büyük ve dikkat çekici logo, marka bilinirliği oluşturmada özellikle etkilidir. Alışveriş yapanları özel bir marka mağazasına veya ilgi alanlarına ve zevklere uygun özel açılış sayfasına yönlendirebilirsiniz. Sponsorlu Markaları kullanarak şirketinizin platformda varlığını oluşturabilir ve ürünlerinize güvenen ve değer veren sadık bir müşteri kitlesi oluşturabilirsiniz.
Amazon Pazarlama Hizmetlerine Nasıl Erişim Sağlanır?
Amazon’un güçlü ve dinamik Pazarlama Hizmetlerine herkesin erişimi yoktur. Bu özelliklere ulaşmak, Seller Central, Vendor Central, Advantage Central ve Kindle Direct Publishing (KDP) hesap sahipleri dahil olmak üzere seçilen birkaç kişiyle sınırlıdır. Ancak diğer satıcılar ve satıcılar, bu hizmetlere platformda kendilerini temsil eden bir acente aracılığıyla erişebilirler. Bu özel erişimle, Amazon’daki Pazarlama Hizmetlerinin gücünden yararlanarak daha fazla satış yapabilir, marka bilinirliğinizi artırabilir ve genel pazarlama stratejilerinizi geliştirebilirsiniz.
Amazon’da Reklamcılık Hizmetleri: En İyi Uygulamalar Amazon Pazarlama Hizmetleri aracılığıyla tercih ettiğiniz reklam türüne karar verdiğinizde, kampanyalarınızın etkili ve başarılı olması için bazı en iyi uygulamaları uygulamak önemlidir.
Hedef Kitlenizi Açıkça Tanımlayın: Müşterilerinizin demografik özelliklerini, ilgi alanlarını ve davranışlarını net bir şekilde anlamak için zaman ayırın. Bu bilgiler, reklamlarınızı ve iletilerinizi hedef kitlenize daha iyi uyacak şekilde özelleştirmenize yardımcı olabilir.
Araştırma Yapın: Bir kampanya başlatmadan önce detaylı bir araştırma yapmak önemlidir. Odaklanmanız gereken temel alanlar şunlardır:
Kampanyanız için en uygun anahtar kelimeleri ve anahtar ifadeleri belirleme
• Hedef kitlenizin ilgi alanlarını daha iyi anlamak ve kampanyanızın onlarda ilgi uyandırmasını sağlamak
• Satışlarınızı artırabilecek çapraz satış fırsatlarını tanımlama.
Doğru öğeleri vurgulayın Hedef kitlenize en uygun ürünleri sergileyen reklam kampanyaları oluşturarak onlara etkili bir şekilde ulaşmak ve yatırım getirinizi maksimize etmek önemlidir. Örneğin, mevsimsel ürünler, yüksek talep gören ürünler veya geçmişte başarılı satışlar elde etmiş ürünler gibi özel odaklanma stratejileri izlemek akıllıca olabilir.
Bütçenizi Belirleyin: Amazon reklam bütçenizi belirlerken, ortalama satış maliyetinizi (ACoS) hesaplamak çok önemlidir. Bu hesaplamaya, genel giderler, üretim maliyetleri, vergiler ve hesap ücretleri dahil edilir. Örneğin, bir ürünü 100 TL’ye sattığınızı ve üretim maliyetinizin 70 TL olduğunu varsayalım. Bu durumda ürün marjınız %30’dur. Kar elde etmek için ACoS’unuzun bu %30’un altında olması gerekir. Bu nedenle reklam bütçenizi buna göre ayarlamak ve ACoS’unuzu kârlı seviyede tutmak kritik önem taşır.
Optimize Edin: Satıcı olarak, kampanya performansınızı analiz etmek ve verilere dayalı olarak optimize etmek için Amazon Pazarlama Hizmetleri’nin sunmuş olduğu reklam verilerine erişebilirsiniz. Bu, en yüksek dönüşümü sağlayan ürünleri, en popüler renkleri veya ürün modellerini, belirli ürünler için en iyi performansı gösteren reklamları, yüksek performanslı anahtar kelimeleri ve tıklama oranlarını içerir. Bu değerli bilgiler, reklam bütçenizi düşük performanslı kampanyalardan yüksek performanslı kampanyalara yönlendirmenize yardımcı olabilir. Ancak reklam kampanyalarınızı optimize etmenin başka birçok yolu da vardır.
Son Düşünceler
Amazon işinizde bir adım öne geçmeye hazır mısınız? Amazon Reklamcılığına başvurmadan önce başka bir yere bakmayın. Sponsorlu Ürünler ve Markalar ile satışları artırabilir ve marka bilinirliğinizi daha önce hiç olmadığı kadar yükseğe taşıyabilirsiniz. Ayrıca reklam verileri, kampanyalarınızı en iyi şekilde optimize etmek için paha biçilmez bilgilere erişim sağlar. Amazon işinizin kontrolünü elinize alın ve Amazon Reklamcılığıyla bugün sonuçları görmeye başlayın.
