Amazon’un dakikada 6500 ürün sattığını duydunuz mu? Her gün, milyonlarca tüketicinin alışveriş gereksinimlerini karşılamak üzere bu platforma akın ettiği görülüyor. Pazar yeri, günlük olarak 1,6 milyon paket teslim ediyor. Bu rakam İzlanda ve Maldivlerin toplam nüfusunu aşıyor. E-ticaret girişimcisi olarak, işinizi bu pazara taşımanın bir kazan-kazan stratejisi olduğunu anlamanız önemlidir. Rekabet zorlu olabilir, ama öne çıkmak kesinlikle bunu hak ediyor. Şans eseri, Amazon (AMZ), satıcılarının satışlarını ve erişimlerini genişletmeleri için geniş çapta promosyon araçları sunuyor. Evet, Amazon Best Seller rozeti, pazarda rekabet üstünlüğü sağlamak için sunulan en güçlü pazarlama çözümlerinden biridir. Bu rehber, Amazon en çok satanlar listesine nasıl gireceğinizi ve rakiplerinize göre nasıl daha yüksek performans sergileyeceğinizi anlatacaktır.
Amazon’da En Çok Satan Ne Anlama Geliyor?
Başlangıç olarak, Amazon 1 Numaralı En Çok Satanlar rozeti, bir ürün listesinde ve belirli bir kategoriye ait en yüksek performansı gösteren ürünlerin arama sonuçlarında yer alan turuncu bir simgedir. Bu rozetin amacı, alıcılara hangi ürünlerin en popüler olduğunu göstermektir. Bu yüzden, “Amazon 1 Numaralı En Çok Satan” olarak listelenen ürünler, Amazon ziyaretçileri tarafından daha fazla görüntülenir ve bu durum büyük kârlara dönüşebilir.
Amazon 1 Numaralı En Çok Satan ve Amazon’un Seçimi
Satıcılar genellikle Amazon’un Tercihi rozetini En Çok Satan rozetiyle karıştırırlar. Ancak bu iki rozetin alınması için gereken şartlar farklıdır. İlki, platformun bir müşterinin arama gereksinimini en iyi karşılayan ürünü ödüllendirdiği bir rozettir. Ancak, Amazon En Çok Satan rozeti aksine, Amazon’un Tercihi rozeti için atama süreci pek kolay olmayabilir. Satıcılar, bu ödülün anahtar kelimeye bağlı olduğunu düşünürler. Ayrıca, başlangıçta Alexa’nın kullanımını göz önünde bulundurarak oluşturulmuştur. Müşteri yorumları, Prime uygunluğu ve düşük iade oranları önemli faktörlerdir. Öte yandan, yukarıda da belirtildiği gibi, En Çok Satan rozeti, belirli bir ürün nişinde en yüksek satışları yapan kullanıcılara verilir. Ürününüzün hedef müşterilere ulaşmasını sağlayacak stratejilere sahip olduğunuz sürece, satıcılar bu ödül üzerinde daha fazla kontrol sahibi olabilirler.
Amazon Çok Satan Rozeti Nasıl Alınır?
Peki, nasıl Amazon en çok satanı olunur? Uzun vadeli satışlarınızı büyütmenin ve sürdürmenin birkaç yolunu tartışalım.
Adım 1. Mallarınızı hedefli bir şekilde kategorilere ayırın.
AMZ ürün kategorilerini çevrimdışı bir mağazadaki salonlar olarak düşünün. Örneğin, bir süpermarketin elektronik bölümüne bir galon meyve suyu koyarsanız, meyve suyu alışverişi yapan hiç kimse onu durduramaz. Aynısı platformların alt kategorileri ve kategorileri için de geçerlidir. Öğelerinizi yanlış nişe eklerseniz, onları arayan alıcılar onları asla bulamayabilir. Aşağıda kadın dans ayakkabıları için birkaç kategori seçeneği bulunmaktadır. (AMZ bunlara “göz atma düğümleri-browse nodes -” diyor)
1: Kadın Modası > Ayakkabılar > Atletik > Bale ve Dans
2: Kadın Modası > Ayakkabılar
Bu tür iki Amazon göz atma düğümü, dans ayakkabılarınız için teknik olarak uygundur. Ancak ikinci seçenekte satıcıların Amazon Best Seller rozetini alması neredeyse imkânsız olacaktır. Bunun nedeni, “Ayakkabılar” alt kategorisinin çok geniş ve çok rekabetçi olmasıdır. Ürünlerinizi ilk göz atma düğümü(browse nodes ) altında listelemek, daha az rekabet ettiğiniz anlamına gelir. Ayrıca, doğru müşterilerin öğelerinizi keşfetmesi için sınıflandırmanın çok daha hedefli olduğu anlamına gelir.
Adım 2. Listelerinizi optimize edin.
Ürün listenizi oluşturmadan önce, müşterilerin benzer ürünleri ararken hangi terimleri kullandıklarını belirlemek için detaylı bir anahtar kelime araştırması yapmalısınız. Bu anahtar kelimeleri kullanarak çekici bir ürün başlığı, maddeli liste ve açıklama oluşturun. Kaliteli resimler de Amazon’da büyük bir fark yaratır. Bu nedenle, yüksek kaliteli fotoğraflar oluşturabilecek bir profesyonel fotoğrafçıya yatırım yapmayı düşünün. Amazon’un Marka Kaydı programına katıldıysanız, A+ içeriği listelerinize ekleyerek satışlarınızı artırabilirsiniz.
Adım 3. Fiyatlarınızı rekabetçi tutun.
Rakiplerinizin fiyatlandırmasını izleyin ve ürünlerinizi uygun fiyat aralığında tutun. En ucuz fiyatı sunmanız gerekmez, ancak fiyatlarınızın alıcıların kabul edeceği bir aralıkta olması gerekir. Ürünlerinizin rakiplerinizden daha pahalı olması durumunda, bu fiyat farkını ürün listeleme açıklamanızda belirttiğinizden emin olun. Rekabetçi fiyatlandırma, satışları artırır ve sıralamanızı iyileştirir, bu da En Çok Satan rozeti kazanma ihtimalinizi artırır.
4. Adım. Promosyonlarla satış hızını artırın.
Promosyonlar, satış hızını artırmanın etkili bir yoludur ve hızla En Çok Satan rozeti kazanmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, yıldırım indirimleri ve kuponlar, doğru uygulandığında satışlarınızı artırabilir.
Adım 5. Amazon reklam stratejinizi gerçekleştirin.
Amazon reklam stratejinizi hayata geçirin. Amazon’da tıklama başına ödeme (PPC) reklam kampanyaları, satışları hızlı bir şekilde artırmanın harika bir yoludur. Bu kampanyalar ile satıcılar, arama terimlerini ve hatta diğer satıcıların ürünlerini manuel veya otomatik olarak hedefleyebilir. Bu kampanyaların sürekli olarak devam edebilmesi için kapsamlı bir reklam stratejisi geliştirmeniz gerekmektedir.
Amazon 1 Numaralı En Çok Satan: Sonuç
Günümüz tüketicileri, alışveriş seçeneklerinin çeşitliliğini daha fazla fark etmeye başladı ve bir ürün satın almadan önce seçeneklerini değerlendirmeye daha fazla zaman ayırıyorlar. Çoğu zaman, alıcıların kararları sadece fiyata bağlı olmayıp, birçok farklı faktörden etkilenebiliyor. Amazon En Çok Satan Rozeti, alıcıya bir ürünün popüler olduğunu ve diğer müşteriler tarafından tercih edildiğini gösterir. Ayrıca, bu rozet bir ürünün Amazon arama sonuçlarının ilk sayfalarında görünmesini sağlar, bu da dönüşüm oranlarını büyük ölçüde artırabilir. Rozet ayrıca, müşterilere belirli bir marka ve ürün hakkında güven sağlar ve satışları ve marka itibarını büyük ölçüde artırabilir. Bu tür avantajlar, özellikle yoğun bir pazarda markanızı öne çıkarmaya çalışıyorsanız, çok değerlidir. Satışlarınızı artırmak ve kar marjlarınızı yükseltmek istiyorsanız, yüksek kaliteli üçüncü taraf yazılımları kullanmayı ve En Çok Satan rozeti kazanmayı hedefleyin.
